Los expositores de mostrador parecen pequeños, pero se encuentran en el lugar más caro de la tienda: la caja. Si los diseña bien, fomentan las compras por impulso, cuentan la historia de su marca y facilitan la reposición al equipo que está detrás del mostrador.

Esta guía le guiará a través de la estructura, la elección de productos, los elementos visuales y los escenarios reales de venta al por menor que podrá aplicar directamente en su próxima implantación.

Índice

Objetivos de los expositores de mostrador en el comercio minorista

Objetivos de merchandising en el punto de venta

Una unidad de mostrador vive en la “zona de impulso”. Su trabajo es sencillo:

Convierta el tiempo de espera en tiempo de compra
Añadir artículos de baja fricción a la cesta
Apoye las promociones sin confundir al comprador

Piense en minikits para el cuidado de la piel, paquetes de tubos de papel de muestra, pre-rolls o pequeños artículos de regalo. Para las marcas de belleza, un caja expositora de cartón para cosméticos funciona bien para bálsamos labiales, mascarillas o minisueros. Para las marcas de vapeo o cannabis, una compacta PDQ cartón vape mostrador al por menor caja de soporte de exhibición mantiene las SKU ordenadas y conformes.

Contar historias de marca en poco espacio

La unidad de mostrador también actúa como una mini valla publicitaria. Debería:

Utilice los mismos colores y tipos de letra que sus cartones, tubos y cajas de regalo
Refleje su posicionamiento: ecológico, de lujo, farmacéutico, lúdico o tecnológico.
Ofrezca un mensaje claro: “Pruébalo ahora”, “Nuevo sabor” o “Set listo para regalo”.”

Si su gama principal se encuentra en cajas de regalo de papel o envases de tubos de papel, Los gráficos y acabados del expositor deben coincidir. Esto ayuda a los compradores a relacionar el stock del mostrador con lo que han visto en el pasillo o en Internet.

Selección de productos para mostradores

Productos de alto margen y baja fricción

No todas las referencias deben estar cerca de la caja. Los expositores de mostrador funcionan mejor con:

Artículos pequeños que no necesitan largas explicaciones
Unidades de alto margen que pueden soportar el coste de exposición
Paquetes fáciles de coger con una mano

Para los vendedores transfronterizos, los mayoristas y los propietarios de marcas, se trata de un movimiento clásico de “recarga de la cesta”. Se aprovecha el último paso del trayecto para añadir un poco más de margen sin ralentizar la cola.

Paquetización y venta cruzada en la caja

Puede tratar el mostrador como un pequeño planograma. En lugar de colocar muchas referencias en una bandeja, piense en “historias”:

Artículo principal + complemento (pre-roll + encendedor, mini crema + bálsamo labial)
Paquete "pruébame" de un nuevo sabor o aroma
Buena / mejor / mejor escalera para pequeñas actualizaciones

He aquí una forma sencilla de asignar escenarios a tipos de pantalla.

Escenario minorista	Productos recomendados	Ejemplo de estructura de visualización	Nota comercial
Caja de belleza o cuidado de la piel	Mini cremas, bálsamos labiales, estuches de viaje	Mostrador de cosméticos de marca PDQ	Impulsar la prueba y la repetición de compra
Mostrador de una tienda de vapeo o cannabis	Pre-rolls, cartuchos, accesorios	Soporte de mostrador PDQ impreso para vapear o pre-rolls	Cumplen las normas, están ordenados y son fáciles de reponer
Comida gourmet o cafetería	Mini tubos de café, cacao, aperitivos	Bandeja PDQ pequeña más tarjeta de cabecera, unida a la planta principal expositores de cartón	Fomentar el regalo impulsivo y el autoengaño
Supermercado multimarca o farmacia	Artículos promocionales de temporada y muestras	Mostradores normalizados y soportes de suelo para campañas	Facilite al personal el intercambio de nuevas SKU

Los grandes rollouts suelen combinar estas encimeras con un mueble a juego. expositor de suelo de cartón ondulado personalizado para minoristas o expositor de cartón de cinco pisos para salsa de pasta así que la historia va del pasillo a la caja.

Diseño visual de expositores de mostrador

Jerarquía clara y mensajes sencillos

En un mostrador ocupado, sólo tiene uno o dos segundos. Eso significa jerarquía clara:

El producto en primer lugar: debe ser más alto que los gráficos.
Línea de beneficios en segundo lugar - una línea corta, no un párrafo
Precio u oferta última - fácil de ver pero no gritar

Puede trasladar los acabados de su gama principal. Si su marca utiliza láminas, UV directo o impresión de alta calidad en sus cajas, puede aplicar las mismas técnicas en la tarjeta de cabecera o en los paneles laterales del expositor. De este modo, su “lenguaje visual” se mantiene en todos los puntos de contacto.

Color, marca y gráficos

Para instalaciones limpias y listas para la venta:

Limítate a los colores principales de tu marca más un acento fuerte
Utilice fuentes grandes y legibles que funcionen a 1-2 metros de distancia.
Keep icons simple: vegano, ecológico, a prueba de niños, tamaño de viaje

Si ya tiene un expositor de cartón para bebidas de 4 pisos personalizado en la tienda, el estilo gráfico del mostrador debe reflejarlo. Así, los compradores verán una campaña coherente en lugar de piezas aleatorias.

Colocación de expositores en el mostrador y flujo de compradores

Caras a la altura de los ojos y zonas de alcance

Incluso en un mostrador, los revestimientos y el alcance importan. Tú quieres:

Las referencias prioritarias están más o menos a la altura de los ojos cuando el comprador está en la caja
Sin esquinas afiladas donde las manos puedan alcanzar terminales de tarjetas o bolsas
Un labio delantero que sigue mostrando gráficos cuando las existencias se agotan

Muchas marcas aprovechan el pasillo para contar la larga historia con un expositores de cartón programa, y luego utilizar el mostrador para cerrar la venta con simples ofertas del tipo “llévame a casa ahora”.

Posicionamiento en la zona de impulso

Piense en cómo se comportan sus compradores:

Viajeros ocupados: les importa la velocidad; ofrézcales CTA cortas y recogidas rápidas
Clientes de belleza: quieren sentirse mimados; los acabados suaves y los diseños tranquilos funcionan mejor.
Clientes de cannabis y vapeadores: busquen una comunicación limpia y que cumpla la normativa

La clave es mantener el mostrador despejado. Si el expositor bloquea la visión del personal por parte del cliente o compite con las pantallas de los puntos de venta, incluso una unidad bien diseñada rendirá menos.

Materiales y estructura de los expositores de mostrador

Elección de estructuras de cartón y PDQ

Para la mayoría de las marcas, las unidades PDQ (Product Display Quantity) de cartón dan en el clavo entre coste, flexibilidad y calidad de impresión. Opciones típicas:

Bandejas PDQ de frente abierto para productos para llevar
Bandejas con una tarjeta de cabecera alta para reforzar la marca
Pequeñas unidades que se expositor de suelo de cartón ondulado personalizado para minoristas o expedidor

Si trabaja con alimentos, cosméticos o artículos de regalo, un sistema coherente que abarque tanto el envase primario como el expositor es más fácil de gestionar. Zhibang puede alinear sus cajas, tubos y expositores bajo una misma especificación para que su cadena de suministro y su equipo visual estén sincronizados.

Envío, montaje y reposición

La vida real en las tiendas es un caos. El personal está ocupado, los mostradores abarrotados y nadie tiene tiempo para una asamblea de 20 pasos.

Cuando informes de tu proyecto, piensa en:

Unidades planas o premontadas
Si los productos se envían precargados o se rellenan en la tienda
Cómo el personal repondrá existencias sin mover todo el expositor

Para las marcas de bebidas, aperitivos o pasta, a menudo combinamos unidades de suelo y mostrador en un plan logístico utilizando soluciones como el expositor de cartón para bebidas de 4 pisos personalizado. Lo mismo se aplica al mostrador: montaje intuitivo, reposición rápida.

Errores comunes en la exposición de mostradores

Incluso las marcas fuertes caen en las mismas trampas:

Bandejas sobrecargadas con demasiadas referencias y sin una historia clara
Logotipos más grandes que la línea de beneficios, para que el comprador no sepa por qué comprar
Pantallas que no coinciden con el embalaje principal en color o tono
Unidades que bloquean la zona de pago o desordenan el mostrador
Productos de primera calidad tirados en bandejas endebles que no corresponden a su valor

Una rápida lista de comprobación previa a la producción ayuda: “¿Está clara la historia? ¿Puede el personal montarlo rápidamente? ¿Coincide con nuestra gama principal? ¿Se parece a nosotros?”.”

Trabajar con Zhibang en proyectos de expositores de mostrador

Zhibang Packaging se centra en cajas personalizadas, expositores y programas de envasado completo para marcas, mayoristas, vendedores transfronterizos y agencias. Eso significa que puede manejar:

Diseño estructural para unidades de encimera PDQ y cajas a juego
Proyectos OEM/ODM en los que el envase y el expositor deben lanzarse juntos
Envíos a granel para cadenas minoristas y marcas en línea que realizan envíos a todo el mundo

Si está planeando su próxima campaña, puede explorar más ideas en la página Zhibang Packaging soluciones de envasado personalizadas sitio, de expositores de cartón a tubos y cajas de regalo, comparta los tamaños de sus productos y sus objetivos de ventas. A partir de ahí, podemos ayudarle a crear expositores de mostrador que se adapten a su marca, su planograma y su mundo minorista real.