Les présentoirs de comptoir ont l'air petits, mais ils se trouvent dans l'espace le plus cher de votre magasin : la caisse. Lorsque vous les concevez bien, ils favorisent les achats impulsifs, racontent l'histoire de votre marque et facilitent le réapprovisionnement de l'équipe derrière le comptoir.

Ce guide vous guide à travers la structure, les choix de produits, les visuels et les scénarios de vente au détail réels que vous pouvez intégrer directement dans votre prochain déploiement.

Table des matières

Objectifs des présentoirs de comptoir dans le commerce de détail

Objectifs de merchandising au point de vente

Un meuble de comptoir vit dans la “zone d'impulsion”. Son rôle est simple :

Transformer le temps d'attente en temps d'achat
Ajouter des articles à faible coefficient de frottement au panier
Soutenir les promotions sans perturber le consommateur

Pensez à des mini-kits de soins, à des échantillons de tubes en papier, à des pré-rouleaux ou à de petits cadeaux. Pour les marques de produits de beauté, un boîte de présentation de comptoir en carton pour cosmétiques, personnalisée pour le commerce de détail fonctionne bien pour les baumes à lèvres, les masques en feuilles ou les mini-sérums. Pour les marques de vape ou de cannabis, un PDQ boîte de présentation de comptoir de vape en carton pour la vente au détail maintient les UGS en ordre et en conformité.

L'histoire d'une marque dans un espace restreint

Le meuble de comptoir fait également office de mini-panneau d'affichage. Il doit :

Utilisez les mêmes couleurs et polices que vos cartons, tubes et boîtes cadeaux.
Refléter votre positionnement : écologique, luxueux, pharmaceutique, ludique ou technique.
Donnez un message clair : “Essayez-le maintenant”, “Nouvelle saveur” ou “Prêt à être offert”.”

Si votre gamme principale se trouve dans boîtes cadeaux en papier ou emballage de tubes en papier, Les graphiques et les finitions du présentoir doivent être assortis. Cela permet aux acheteurs de faire le lien entre le stock du comptoir et ce qu'ils ont vu dans le rayon ou en ligne.

Présentoir de comptoir Sélection de produits

Produits à marge élevée et à faible friction

Toutes les UGS n'ont pas leur place près de la caisse. Les présentoirs de comptoir fonctionnent mieux avec :

Petits objets qui ne nécessitent pas de longues explications
Unités à forte marge pouvant supporter le coût de l'affichage
Paquets faciles à saisir d'une seule main

Pour les vendeurs transfrontaliers, les grossistes et les propriétaires de marques, il s'agit d'une démarche classique de “complément de panier”. Vous utilisez la dernière étape du parcours pour ajouter un peu plus de marge sans ralentir la file d'attente.

Offres groupées et ventes croisées à la caisse

Vous pouvez considérer le comptoir comme un petit planogramme. Au lieu de regrouper de nombreuses UGS dans un seul plateau, pensez en termes d“”histoires" :

Article principal + add-on (pre-roll + briquet, mini-crème + baume à lèvres)
Lots d'essai pour une nouvelle saveur ou un nouveau parfum
Bonne / meilleure / meilleure échelle pour les petites améliorations

Voici un moyen simple de faire correspondre des scénarios à des types d'affichage.

Scénario de vente au détail	Produits recommandés	Exemple de structure d'affichage	Note de merchandising
Caisse de produits de beauté ou de soins	Mini-crèmes, baumes à lèvres, kits de voyage	Comptoir de cosmétiques de marque PDQ	Inciter à l'essai et à l'achat répété
Comptoir d'un magasin de vapotage ou de cannabis	Pré-rouleaux, cartouches, accessoires	Support de comptoir imprimé PDQ pour vape ou pre-rolls	Garder la conformité, l'ordre et la facilité de réapprovisionnement
Magasin d'alimentation ou de café	Mini-tubes à café, cacao, snacks	Petit plateau PDQ et carte d'en-tête, relié à l'étage principal Présentoirs en carton	Encourager les cadeaux impulsifs et l'autotraitement
Supermarché ou pharmacie multimarques	Articles promotionnels saisonniers et échantillons	Unités de comptoir standardisées et supports de sol pour les campagnes	Faciliter l'échange de nouvelles UGS par le personnel

Les grands rollouts associent souvent ces meubles de comptoir à un meuble d'appoint assorti. présentoir de sol en carton ondulé personnalisé pour le commerce de détail ou présentoir en carton à cinq niveaux pour la vente au détail de sauces pour pâtes L'histoire se déroule donc de l'allée à la caisse.

Conception visuelle du présentoir de comptoir

Hiérarchie claire et messages simples

Sur un comptoir très fréquenté, vous ne disposez que d'une ou deux secondes. Cela signifie une hiérarchie claire :

Le produit d'abord - il doit être plus haut que les graphiques
Deuxième ligne de prestations - une ligne courte, pas un paragraphe
Prix ou offre dernière - facile à voir mais pas à crier

Vous pouvez reprendre les finitions de votre gamme principale. Si votre marque utilise des feuilles, des UV ponctuels ou une impression haut de gamme sur vos boîtes, vous pouvez appliquer les mêmes techniques à la carte d'en-tête ou aux panneaux latéraux du présentoir. Cela permet de conserver un “langage visuel” cohérent sur tous les points de contact.

Couleur, image de marque et graphisme

Pour des installations propres et prêtes à être vendues :

Restez fidèle aux couleurs principales de votre marque et à un accent fort.
Utiliser de grandes polices de caractères lisibles à une distance de 1 à 2 mètres.
Les icônes doivent rester simples : végétalien, écologique, sécurité enfants, format voyage.

Si vous exécutez déjà un présentoir en carton à 4 niveaux pour boissons, sur mesure en magasin, le style graphique du comptoir doit lui faire écho. Les acheteurs verront ainsi une campagne cohérente au lieu d'éléments aléatoires.

Placement des présentoirs de comptoir et flux d'acheteurs

Façades à hauteur d'yeux et zones d'atteinte

Même sur un comptoir, les façades et la portée sont importantes. Vous voulez :

Les UGS prioritaires sont à peu près à la hauteur des yeux de l'acheteur lorsqu'il se trouve à la caisse.
Pas de coins tranchants où les mains peuvent atteindre les terminaux de cartes ou les sacs
Une lèvre avant qui montre encore des graphiques lorsque le stock est faible

De nombreuses marques profitent de l'allée pour raconter une longue histoire avec une Présentoirs en carton puis utiliser le guichet pour conclure la vente avec de simples offres “ramenez-moi à la maison maintenant”.

Positionnement dans la zone d'impulsion

Réfléchissez au comportement de vos acheteurs :

Les navetteurs très occupés sont sensibles à la rapidité ; ils ont besoin de trajets courts et d'un système de ramassage rapide.
Les clientes du secteur de la beauté veulent se sentir choyées ; les finitions douces et les aménagements calmes sont plus efficaces.
Clients du cannabis et de la vape : recherche d'une communication propre et conforme

L'essentiel est de laisser le comptoir dégagé. Si le présentoir empêche le client de voir le personnel ou s'il est en concurrence avec les écrans du point de vente, même une unité bien conçue ne sera pas aussi performante.

Matériaux et structure des présentoirs de comptoir

Choix des structures en carton et en PDQ

Pour la plupart des marques, les unités PDQ (Product Display Quantity) en carton représentent le meilleur compromis entre le coût, la flexibilité et la qualité d'impression. Options typiques :

Plateaux PDQ ouverts à l'avant pour les produits à emporter
Plateaux avec une carte d'en-tête haute pour un marquage plus fort
Petites unités qui s'installent au sommet d'un présentoir de sol en carton ondulé personnalisé pour le commerce de détail ou l'expéditeur

Si vous travaillez avec des produits alimentaires, des cosmétiques ou des articles cadeaux, un système cohérent qui couvre à la fois l'emballage primaire et le présentoir est plus facile à gérer. Zhibang peut aligner vos boîtes, tubes et présentoirs sous une même spécification afin que votre chaîne d'approvisionnement et votre équipe visuelle restent synchronisées.

Expédition, assemblage et réapprovisionnement

La vie réelle au niveau du magasin est désordonnée. Le personnel est occupé, les comptoirs sont bondés et personne n'a le temps de faire un montage en 20 étapes.

Lorsque vous présentez votre projet, pensez à.. :

Unités emballées à plat ou pré-assemblées
Les produits sont-ils expédiés préchargés ou remplis en magasin ?
Comment le personnel peut compléter le stock sans déplacer l'ensemble de l'étalage

Pour les marques de boissons, de snacks ou de pâtes, nous combinons souvent des unités au sol et des unités de comptoir dans un seul plan logistique en utilisant des solutions telles que le présentoir en carton à 4 niveaux pour boissons, sur mesure. Le même raisonnement s'applique au comptoir : l'assemblage doit rester intuitif, le réapprovisionnement rapide.

Les erreurs courantes à éviter en matière d'affichage sur le comptoir

Même les marques fortes tombent dans les mêmes pièges :

Des plateaux surchargés avec trop d'UGS et pas d'histoire claire
Logos plus grands que la ligne de bénéfice, de sorte que l'acheteur ne sait pas pourquoi il doit acheter
Des présentoirs dont la couleur et le ton ne correspondent pas à ceux de l'emballage principal
Unités qui bloquent la zone de paiement ou encombrent le comptoir
Des produits de qualité supérieure jetés dans des plateaux fragiles qui ne correspondent pas à leur valeur

Une rapide liste de contrôle avant la production est utile : “L'histoire est-elle claire ? Le personnel peut-il l'assembler rapidement ? Correspond-elle à notre gamme principale ? Est-ce que cela nous ressemble ?”

Travailler avec Zhibang sur des projets de présentoirs de comptoir

Zhibang Packaging se concentre sur les boîtes personnalisées, les présentoirs et les programmes d'emballage complet pour les marques, les grossistes, les vendeurs transfrontaliers et les agences. Cela signifie que vous pouvez prendre en charge :

Conception structurelle des unités de comptoir PDQ et des boîtes assorties
Projets OEM/ODM dans le cadre desquels l'emballage et le présentoir doivent être lancés ensemble
Des envois en nombre pour les chaînes de magasins et les marques en ligne qui expédient leurs produits dans le monde entier

Si vous planifiez votre prochaine campagne, vous pouvez explorer d'autres idées sur le site de la Zhibang Packaging : des solutions d'emballage sur mesure site, de Présentoirs en carton aux tubes et aux boîtes-cadeaux, puis faites-nous part de la taille de vos produits et de vos objectifs de vente. À partir de là, nous pouvons vous aider à créer des présentoirs de comptoir adaptés à votre marque, à votre planogramme et à votre environnement de vente réel.