Витрины на прилавках выглядят небольшими, но они занимают самое дорогое место в магазине - кассу. При правильном оформлении они способствуют импульсным покупкам, рассказывают историю вашего бренда и упрощают пополнение запасов для сотрудников, стоящих за прилавком.

В этом руководстве вы узнаете о структуре, выборе продуктов, визуальных эффектах и реальных сценариях розничной торговли, которые вы можете сразу же внедрить в свой следующий проект.

Цели демонстрации прилавков в розничной торговле

Цели мерчандайзинга в местах продаж

Столешница живет в “импульсной зоне”. Его задача проста:

Превратите время ожидания в время покупки
Добавьте в корзину товары с низким коэффициентом трения
Поддерживайте рекламные акции, не сбивая покупателя с толку

Подумайте о мини-наборах по уходу за кожей, упаковках бумажных трубочек для пробников, прероллах или небольших подарочных изделиях. Для косметических брендов пользовательские косметические картонные счетчик дисплей коробка для розничной торговли хорошо подходит для бальзамов для губ, листовых масок или мини-сывороток. Для вейпов и каннабиса подойдет компактный PDQ картона vape счетчик розничной дисплей стенд коробка позволяет поддерживать порядок и соответствие SKU.

Рассказ о бренде на небольшой площади

Столешница также выступает в роли мини рекламного щита. Она должна:

Используйте те же цвета и шрифты, что и при оформлении картонной упаковки, тубусов и подарочных коробок.
Отражайте свое позиционирование: эко-, люкс-, фарм-класс, игривый или технологичный.
Дайте одно четкое сообщение: “Попробуйте прямо сейчас”, “Новый вкус” или “Набор для подарка”.”

Если ваш основной ассортимент находится в бумажные подарочные коробки или упаковка из бумажных трубок, Графика и отделка на витрине должны совпадать. Это поможет покупателям соотнести товар на прилавке с тем, что они видели в проходе или в Интернете.

Выбор продукции для демонстрации на прилавках

Высокомаржинальные продукты с низким коэффициентом трения

Не каждому SKU место рядом с кассой. Прилавочные дисплеи лучше всего работают с:

Небольшие предметы, не требующие долгих объяснений
Высокодоходные подразделения, способные выдержать затраты на демонстрацию
Пакеты, которые легко захватить одной рукой

Для трансграничных продавцов, оптовиков и владельцев брендов это классический ход “пополнения корзины”. Вы используете последний этап пути, чтобы добавить еще немного маржи, не замедляя очередь.

Пакетирование и перекрестные продажи при оформлении заказа

Вы можете рассматривать прилавок как небольшую планограмму. Вместо того чтобы выкладывать множество SKU в один лоток, мыслите “историями”:

Основной предмет + дополнение (преролл + зажигалка, мини-крем + бальзам для губ)
Набор для пробы нового вкуса или аромата
Хорошая / лучшая / лучшая лестница для небольших модернизаций

Вот простой способ сопоставить сценарии с типами дисплеев.

Сценарий розничной торговли	Рекомендуемые продукты	Пример структуры отображения	Заметка о мерчендайзинге
Касса красоты или ухода за кожей	Мини-кремы, бальзамы для губ, дорожные наборы	Фирменная косметическая стойка PDQ	Побуждайте к пробным и повторным покупкам
Прилавок магазина вейпов или каннабиса	Прероллы, картриджи, аксессуары	Печатная стойка PDQ для вейпа или прероллов	Соблюдайте требования, поддерживайте порядок и легко пополняйте запасы.
Магазин изысканных блюд или кофейня	Мини-тюбики с кофе, какао, закуски	Маленький лоток PDQ плюс карта заголовка, связанная с главным этажом картонные дисплеи	Поощряйте импульсивные подарки и самолечение
Мультибрендовый супермаркет или аптека	Сезонные рекламные товары и образцы	Стандартизированные прилавки и напольные стойки для кампаний	Упростите для персонала процесс замены новых SKU.

В больших роллах эти столешницы часто сочетаются с соответствующими пользовательские гофрированного картона розничной пол дисплей стенд стойки или Пятиярусная картонная стойка для розничной продажи макаронных соусов Так что история развивается от прохода до кассового аппарата.

Визуальный дизайн витрин

Четкая иерархия и простые сообщения

На занятом прилавке у вас есть всего секунда или две. Это означает четкую иерархию:

Продукт на первом месте - он должен быть выше, чем графика
Вторая строка - одна короткая строка, не абзац
Цена или предложение последнее - легко увидеть, но не кричать

Вы можете перенести отделку из своего основного ассортимента. Если ваш бренд использует фольгу, точечную УФ-печать или высококачественную печать на коробках, вы можете применить те же приемы на титульной карточке или боковых панелях дисплея. Это позволит сохранить единство визуального языка во всех точках контакта.

Цвет, брендинг и графика

Для чистых, готовых к продаже светильников:

Придерживайтесь основных фирменных цветов и одного сильного акцента.
Используйте крупные, читаемые шрифты, которые работают с расстояния 1-2 метра.
Простые значки: веганские, экологические, устойчивые к воздействию детей, размер для путешествий

Если вы уже запустили изготовленная на заказ 4-ярусная стойка для напольного дисплея из картона для напитков в магазине, графический стиль столешницы должен повторять его. Тогда покупатели увидят одну последовательную кампанию, а не случайные фрагменты.

Размещение витрин на прилавках и поток покупателей

Облицовка на уровне глаз и зоны досягаемости

Даже на прилавке фасад и вынос имеют значение. Вам нужны:

Приоритетные SKU находятся примерно на уровне глаз покупателя, стоящего у кассы
Никаких острых углов, где руки могут достать терминалы для карт или сумки.
Передняя губа, которая все еще демонстрирует графику, когда запасы заканчиваются

Многие бренды используют проход, чтобы рассказать длинную историю с помощью картонные дисплеи программу, а затем используйте счетчик для завершения продажи с помощью простых предложений “отвезите меня домой”.

Позиционирование в зоне импульса

Подумайте о том, как ведут себя ваши покупатели:

Занятые пассажиры: заботятся о скорости; дайте им короткие CTA и быстрые подборки.
Клиенты салонов красоты: хотят чувствовать себя ублаженными; мягкая отделка и спокойная планировка подходят лучше всего
Покупатели каннабиса и вейпов: ищите чистую, соответствующую требованиям коммуникацию

Главное, чтобы прилавок был свободным. Если дисплей загораживает покупателю вид на персонал или конкурирует с экранами кассовых аппаратов, даже хорошо спроектированный аппарат будет работать неэффективно.

Материалы и конструкция столешницы-витрины

Выбор картонной и PDQ-конструкции

Для большинства брендов картонные блоки PDQ (Product Display Quantity) - это оптимальное сочетание стоимости, гибкости и качества печати. Типичные варианты:

Лотки PDQ с открытой передней стенкой для продуктов, которые можно взять с собой
Лотки с высокой карточкой-заголовком для усиления брендинга
Небольшие устройства, которые устанавливаются на пользовательские гофрированного картона розничной пол дисплей стенд стойки или грузоотправитель

Если вы работаете с продуктами питания, косметикой или подарочной продукцией, вам будет проще управлять последовательной системой, охватывающей как первичную упаковку, так и дисплей. Zhibang может согласовать ваши коробки, тубы и дисплеи в соответствии с единой спецификацией, чтобы ваша цепочка поставок и визуальная команда были синхронизированы.

Доставка, сборка и пополнение запасов

В реальной жизни в магазине царит беспорядок. Персонал занят, прилавки переполнены, и ни у кого нет времени на 20-шаговую сборку.

Когда вы составляете план проекта, подумайте о том, что вам нужно:

Плоские или предварительно собранные блоки
Поставляются ли товары с предварительной загрузкой или заполняются в магазине
Как сотрудники будут пополнять запасы, не перемещая всю витрину

Для брендов напитков, закусок или макаронных изделий мы часто объединяем напольные и прилавочные устройства в одном логистическом плане, используя такие решения, как изготовленная на заказ 4-ярусная стойка для напольного дисплея из картона для напитков. То же самое можно сказать и о прилавке: интуитивно понятная сборка, быстрое пополнение запасов.

Распространенные ошибки при демонстрации столешниц, которых следует избегать

Даже сильные бренды попадают в те же ловушки:

Перегруженные лотки со слишком большим количеством SKU и отсутствием четкой истории
Логотипы больше, чем строка выгоды, так что покупатель не знает, зачем покупать.
Витрины, которые не соответствуют основной упаковке по цвету или тону
Блоки, блокирующие зону оплаты или загромождающие прилавок
Премиальные продукты, брошенные в хлипкие лотки, которые не соответствуют их стоимости

В этом поможет краткий контрольный список предварительной подготовки: “Понятен ли сюжет? Смогут ли сотрудники быстро собрать его? Соответствует ли он нашему основному ассортименту? Чувствуется ли в нем наше присутствие?”

Работа с Zhibang над проектами витрин для столешниц

Zhibang Packaging специализируется на изготовлении коробок, дисплеев и программ полной упаковки для брендов, оптовиков, трансграничных продавцов и агентств. Это означает, что вы можете работать с:

Конструктивное исполнение столешниц PDQ и соответствующих коробок
OEM/ODM-проекты, в которых упаковка и дисплей должны быть запущены вместе
Массовые поставки для розничных сетей и онлайн-брендов, осуществляющих доставку по всему миру

Если вы планируете свою следующую кампанию, вы можете поискать другие идеи на сайте Zhibang Packaging - индивидуальные упаковочные решения сайт, с картонные дисплеи до тубусов и подарочных коробок, затем расскажите о размерах вашей продукции и целях продаж. После этого мы поможем вам создать прилавки-витрины, которые будут соответствовать вашему бренду, планограмме и реальным условиям розничной торговли.